Facebook Ads

5 Công Thức Viết Quảng Cáo Facebook Bán Hàng Tốt Nhất


Có khá nhiều công thức viết quảng cáo hay và thu hút. Nhưng trong bài viết này, mình sẽ đưa ra cho bạn 5 công thức chính.

Những công thức còn lại, đa số là các các biến thể của 5 công thức này! Đưa ra quá nhiều công thức sẽ khiến bạn dễ bị rối.

Thành thạo 5 công thức viết bài quảng cáo Facebook này, bạn đã có thể tự tin chạy quảng cáo Facebook hiệu quả. Và kinh doanh online hiệu quả hơn.

Viết Quảng Cáo Theo Công Thức AIDA

Công thức viết nội dung quảng cáo AIDA này có thể dùng được cho tất cả các giai đoạn thị trường 1, 2, 3.

Nếu bạn chưa biết các giai đoạn của một thị trường, sản phẩm, hãy xem bài về cách viết câu tiêu đề này của Estore Education.

(3) Khách hàng biết sản phẩm và biết nó thỏa mãn nhu cầu (2) Khách hàng biết mong muốn/vấn đề, không biết sản phẩm (1) Khách hàng không biết mình tìm kiếm điều gì, nhưng quan tâm đến vấn đề.

1. A – Attention: Thu hút sự chú ý

Thông thường, một bài viết chỉ có từ 3 -5 giây để thuyết phục người đọc tiếp tục tìm hiểu kỹ hơn.

Nếu trong 3 -5 giây này, bài viết không thể thu hút người đọc thì toàn bộ những gì bạn trình bày sau đó đều trở nên vô nghĩa, khách hàng không thể nhìn thấy nó.

Vì thế, nhiệm vụ đầu tiên của một bài viết là thu hút và khơi gợi được sự quan tâm, tò mò của người đọc.

Hình ảnh, câu tiêu đề chính là 2 thứ đầu tiên và quan trọng nhất để có được sự chú ý này! Hãy xem lại nguyên tắc viết câu tiêu đề.

2. I – Interest: Tạo sự thích thú

Câu tiêu đề, nếu bạn làm tốt, bạn đã kích thích được trí tò mò và sự thích của đối tượng khách hàng tiềm năng của bạn.

Tiếp đó, bạn cần dẫn dắt để đưa đối tượng đến bước cuối cùng – mua hàng.

Với mỗi kiểu đối tượng trong 3 nguyên tắc viết câu tiêu đề, cách dẫn dắt sẽ khác nhau:

(3) Khách hàng biết sản phẩm và biết nó thỏa mãn nhu cầu: Sản phẩm có gì đặc biệt : chiết xuất từ thảo dược tự nhiên? giá rẻ bất ngờ? sale 20%? giảm 50% cho 20 người đầu tiên? …

(2) Khách hàng biết mong muốn/vấn đề, không biết sản phẩm: Nói chính xác về vấn đề mà đối tượng đang gặp phải. Đặt cho họ những câu hỏi

Ví dụ: “Người ta đang chạy quảng cáo bán hàng ầm ầm mà bạn chạy hoài chẳng ra đơn?”

(1) Khách hàng không biết mình tìm kiếm điều gì, nhưng quan tâm đến vấn đề: Bắt đầu với một vấn đề mà đối tượng quan tâm. Có thể họ chưa gặp phải, nhưng họ quan tâm đến nó.

“Không phải tất cả những người kinh doanh đều thành công – Đây là câu chuyện thoát khỏi phá sản trong gang tấc của Linh – chủ 2 cửa hàng quần áo ở Hà Nội” (Người đang kinh doanh tốt thấy mình trong đó, và tò mò về câu chuyện phá sản, họ sẽ đọc tiếp. Và rồi bạn bán cho họ cái vòng đeo tay may mắn!)

3. D – Desire: Khơi gợi niềm khao khát, mong muốn

Đây là điểm tập trung vào lợi ích của sản phẩm, và viễn cảnh hạnh phúc của đối tượng khi họ thoát khỏi vấn đề của mình.

Hãy nói gì đó khơi gợi khát khao của đối tượng.

Ví dụ:

Lợi ích của sản phẩm: “Đánh bay mỡ thừa vùng bụng”

Thứ khơi gợi khát khao: “Hãy tưởng tượng, bạn đang nằm trên bờ biển với bộ bikini mình yêu thích và thỉnh thoảng thấy khó chịu vì các anh chàng đang lén nhìn. Đã bao lâu rồi bạn không có được cái sự “khó chịu” đó?”

Thứ gì tạo ra sự khao khát? Nó là nhu cầu của con người : được yêu thương, được chú ý, được hạnh phúc, được xinh đẹp, được ngắm nhìn, được thể hiện mình, được giàu có, được tự do, …

4. A – Action: Hành động

Sau khi thuyết phục được đối tượng, bạn tạo thêm sự khan hiếm và tính khẩn cấp với một lời kêu gọi hành động mạnh mẽ, sẽ giúp bạn tăng số lượt mua hàng.

Mô hình AIDA đã trở nên kinh điển với mọi cá nhân làm Marketing, nó vẫn luôn phát huy tác dụng của mình thông qua những bài viết có khả năng thôi miên khách hàng.

Nắm rõ được kĩ thuật viết bài từ công thức thế kỉ này, bạn hoàn toàn có thể tự tin sáng tạo một nội dung thu hút và hiệu quả.

Viết Nội Dung Quảng Cáo Facebook Theo: Before – After – Bridge

Loại nội dung này phù hợp với loại sản phẩm ở giai đoạn thị trường 2 (khách hàng biết mong muốn/vấn đề, không biết sản phẩm) và 1 (khách hàng không biết mình tìm kiếm điều gì, nhưng quan tâm đến vấn đề).

1. Before: Trước – Thực trạng chung của vấn đề đang tồn tại.

Gây chú ý đối tượng bằng hình ảnh và câu tiêu đề. Dẫn dắt đối tượng bằng cách nêu ra vấn đề của họ để họ thấy “ah đây là vấn đề của mình”

“Cách đây 5 tháng, bụng mình toàn mỡ”
2. After: Sau – Thực trạng sau khi vấn đề được giải quyết.

Bạn đã thoát khỏi vấn đề của mình và đang thật hạnh phúc. Hãy nói cái gì đó khiến đối tượng khao khát!

“Giờ thì mình đã có thể tự tin mặc bikini đi biển được rồi!”

Cái gì đó mà đối tượng rất thèm muốn có được. Giảm mở bụng chỉ là lợi ích. Lợi ích đó dẫn đến điều gì lớn hơn, thì thứ đó sẽ tạo ra khao khát.

Giảm mỡ bụng => mặc được bikini, dầm body, áo hở eo, tự tin dạo phố, không còn lo chồng chê xấu, …

3. Bridge: Cầu nối – Thực trạng đó được giải quyết bằng cách nào.

Nói về giải pháp – Chính là sản phẩm của bạn một cách tự nhiên nhất.

“Gì hai của mình ghé nhà chơi, biểu mình xài thử cái sản phẩm ABC. Xài được 3 tháng thì happy quá luôn cả nhà ạ! Mình thích nhất là được mặc đồ body. Vậy là mình lấy về bán cho các mẹ khác luôn.”

Công Thức Viết Quảng Cáo 3: Story – Kể một câu chuyện

Bạn có thể sử dụng công thức 2 ở trên để kể một câu chuyện đầy cảm hứng và tạo ra cảm xúc bên trong đối tượng, khiến họ mua hàng.

  • Trước đây …
  • Bây giờ …
  • Là nhờ …

Hoặc bạn có thể viết nó theo cấu trúc:

  • Anh ấy đã thất bại thế nào
  • Thất bại ấy đã đưa anh ấy đến cuộc đời bế tắc ra sao
  • Tình cờ anh ấy gặp được một người, giới thiệu cho anh ấy sản phẩm này
  • Ban đầu anh ấy không tin, nhưng thử cũng có mất gì đâu
  • Và thật bất ngờ, anh ấy đã trở lại và lợi hại hơn xưa

Sau đó mô tả về lợi ích của sản phẩm. Có thể thêm một số đặc tính (nếu cần)
Và kêu gọi hành động nhẹ nhàng
“Bạn có thể đặt sản phẩm ở link”
“Bạn cũng muốn …, hãy nhắn tin để đặt hàng!”

(Đây là kiểu nội dung khó viết, nên bạn có thể tham khảo các bài viết của đối thủ, hoặc thuê một freelancer viết giúp mình. Bản thân mình cũng đi thuê người viết hộ. Điều quan trọng là bạn nắm được các yếu tố để thành công của bài viết, và đánh giá được khả năng của freelancer).

Thí dụ:

BÉ YÊU NGON GIẤC – MẸ THẬT AN TÂM

Ở nhà thôi có mỗi cái việc dỗ con mà cũng không biết, cho nó nín đi người ta ngủ còn lấy sức đi làm” 
Đêm nào cũng thế, mẹ con, vợ chồng Lan chí chóe, tất cả chỉ vì thằng cu Bin cứ khóc èo ẹo không chịu cho ai ngủ, dòng dã mấy tháng trời nay. 

Thế rồi….

Một người bạn thân tình cờ mách Lan thử mua vòng dâu tằm cho con. Thế mà sau khoảng 3 ngày cu Bin đeo chiếc vòng dâu tằm, chính Lan cũng ngạc nhiên khi lần đầu tiên trong suốt thời gian dài chị có được một giấc ngủ trọn vẹn. 

 Chị Lan chính là 1 trong rất nhiều bà mẹ đã tìm đến mua vòng dâu tằm của HITRA cho con mình và được như mong ước.

Mẹ Hoài của cu Tít, Mẹ Hoa của bé Bống hay mẹ Phương của bé Cún… tất cả đều là những khách hàng trung thành của HITRA. Cứ mỗi lần nhận feedback ảnh các bé ngủ ngoan, chẳng còn quấy khóc là chủ HITRA an tâm chiếc vòng dâu tằm xinh xắn của mình đã làm tròn nhiệm vụ. 

VÒNG DÂU TĂM HITRA ĐƯỢC LÀM TỪ GỖ DÂU TẰM TA THẬT 100% – LOẠI GỖ RẤT QUÝ HIẾM, GIÚP BÌNH AN BẢO VỆ GIẤC NGỦ – MANG AN LÀNH ĐẾN CHO CON

Dâu tằm ta được biết đến với nguồn năng lượng tích cực, xua đuổi tà ma, mang đến điều lành cho trẻ nhỏ.
Vòng dâu tằm HITRA có màu sáng bóng, vàng cánh gián với những đường vân gỗ xoắn đẹp mắt.
Đặc biệt: Vòng Hitra được chính các sư thầy làm lễ Trì chú theo từng năm tuổi, mang ý nghĩa tâm linh sâu sắc.

Các mẹ nên lưu ý để không bị mua phải vòng dâu tằm giả, rẻ tiền nhưng lại không có tác dụng trừ tà ma. Đeo 1 thời gian sẽ bị bạc màu thậm chí còn gây ra viêm da. Vòng giả thường được làm từ gỗ lồng mức, hạt gỗ trắng sáng như ngà voi chứ không có màu vàng cánh gián của vòng thật. Thường làm hạt dáng trứng (4mm) hoặc dáng tròn 6mm

HITRA CAM KẾT: CHỈ CUNG CẤP VÒNG DÂU TẰM TA THẬT 100% – CÓ TÁC DỤNG BẢO VỆ BÉ YÊU HỮU HIỆU NHẤT!

Inbox ngay cho HITRA để được sở hữu bộ vòng cho bé và mẹ nhé!”

Cách viết quảng cáo theo: Problem – Agitate – Solve

Phù hợp cho giai đoạn thị trường 2 và 1 (giống công thức 2). Như sản phẩm giải quyết một vấn đề sức khỏe nào đấy.

1. Problem – Xác định vấn đề

Gây sự chú ý – Đề cập đến vấn đề của đối tượng.

“Mẹ đang lo lắng về cái bụng không được đẹp của mình sau sinh?”
2. Agitate – Khuấy động vấn đề

Vấn đề đó đã gây ra những phiền toái gì? Hãy làm trầm trọng hóa nó.

“Nhiều mẹ chỉ vì như vậy mà dẫn tới trầm cảm, cáu gắt”

“Mỗi lần thấy người ta xinh đẹp lung linh là thấy tủi thân vô cùng”
3. Solve – Giải quyết vấn đề

“Với dòng sản phẩm mới ABC này, mẹ có thể đánh bay mỡ thừa chỉ sau 3 lần sử dụng …”

Đây là nơi bạn đề cập tới giải pháp và lợi ích mà giải pháp này mang lại.

Tập trung vào lợi ích.

Dùng đặc tính của sản phẩm để giải thích thêm.

Tạo sự khan hiếm, tính khẩn cấp

Và kêu gọi hành động

CÔNG THỨC 5: 4W

Đây là công thức rất phù hợp cho sản phẩm thời trang (loại sản phẩm ở giai đoạn thị trường 1 – Khách hàng biết sản phẩm và biết nó thỏa mãn nhu cầu)

1. What I’ve got for you – “Tôi có gì cho bạn?”

“Thời trang thiết kế – Giá siêu bình dân”

2. What it’s going to do for you – “Sản phẩm hoặc dịch vụ của tôi làm được gì cho bạn?”

“Sở hữu ngay những bộ cánh không đụng hàng, vừa vặn, đậm chất cá nhân của bạn”

3. Who am I? – “Tôi là ai mà bạn phải tin tôi?”

“Shop đã phục vụ hơn 5000 khách hàng và hầu hết đều ưng ý thiết kế, mẫu vải từ Shop

Hỗ trợ đổi, sửa sản phẩm nếu size không vừa – Nên đặt hàng online bạn vẫn an tâm nhé

Chất vải giống hàng cao cấp – nhưng giá từ shop thì SIÊU bình dân”

4. What you need to do next – “Bạn cần làm gì tiếp theo?”

“Nhấn NGAY nút Inbox, gửi cho Shop cân nặng, chiều cao, và số đo vòng bụng, bạn sẽ sở hữu ngay bộ cánh ưng ý nhất!

Nhanh tay để nhận được quà tặng khủng xxx trong hôm nay nữa nhé!”

Bên cạnh đó, với sản phẩm quần áo thời trang, bạn cũng có thể viết theo AIDA 

“Giờ đi mua đồ khó quá, mặc cái gì cũng đụng hàng? (Attention)

Thời trang thiết kế – giải pháp tuyệt vời cho bạn! May đo, chọn mẫu, chọn vải theo ý thích của bạn. Chỉ cần gửi số đo vòng bụng, chiều cao, cân nặng là Shop có thể may chính xác đúng form. Mẫu từ Shop luôn được cập nhật mới nhất với xu hướng (Interest)

Giờ thì nàng tha hồ thả dáng, tự tin đi tiệc đi chơi mà không còn lo đụng hàng với ai nữa nhé (Desire)

“Nhấn NGAY nút Inbox, gửi cho Shop cân nặng, chiều cao, và số đo vòng bụng, bạn sẽ sở hữu ngay bộ cánh ưng ý nhất! Nhanh tay để nhận được quà tặng khủng xxx trong hôm nay nữa nha nha!” (Action)

Trên đây là 5 công thức viết quảng cáo chính giúp bạn viết tốt cho bất cứ loại sản phẩm nào. 

Và đừng quên là “Don’t reinvent the wheel!”. Hãy đi tham khảo các bài viết đang chạy tốt của người khác, và làm lại cho tốt hơn họ!


Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Gọi
Tuyển Content Marketing, Chạy Ads
Thông tin của bạn được bảo mật