Chia sẻ

khởi nghiệp kinh doanh online estore education

4 bước nhắm Chính Xác mục tiêu Facebook Ads

Chỉ Dưới 1% Nhà Quảng cáo Facebook biết Đủ 4 Bước Này

  • Siêu Target …
  • Audience Insights …
  • Unique Selling Point …
  • Phân khúc khách hàng …

Bạn có đang thiếu một trong các bước trên khi chạy quảng cáo Facebook?

siêu target laser target audience insights nhắm đối tượng mục tiêu

Nếu có, thì đáng lẽ ra bạn đã có thể làm tốt hơn!

Bạn sẽ khám phá ngay Bí mật về Target ngay bên dưới

Nhưng trước khi bạn đến đó, mình muốn chia sẻ với bạn điều này

Kinh doanh, bán hàng online phải nói là khó thật!

Bạn đồng ý chứ?

Bán Facebook cá nhân thì không ai mua. Chạy quảng cáo Facebook thì thấy nó khó quá, chạy hoài không ra đơn hoặc ra đơn mà lỗ nặng.

Thấy người ta bán trên Website thì không biết phải làm website kiểu gì, bán như thế nào trên đó.

Thấy người ta bán Shopee, mình cũng bán Shopee mà chả thấy ăn thua gì.

Câu chuyện này không chỉ của riêng bạn!

Mà hầu hết người kinh doanh online ở Việt Nam đang ở trong tình huống tương tự.

Đi học thì không biết học ở đâu.

Học mấy khóa online rẻ tiền thì chẳng được gì. Toàn mấy thứ lý thuyết vớ vẩn chẳng áp dụng được cái gì giúp bạn tăng số lượng đơn hàng.

Và bản thân mình cũng vậy. Đã từng ở vị trí của bạn! Vài năm về trước …

Hồi đó mình bỏ công việc Production Supervisor trong một nhà máy sản xuất của Đức.

Và từ chối luôn offer cho một công việc mới rất hấp dẫn cho vị trí Production Assistant Manager – hơn 1000$/tháng ở Mescedez Gò Vấp Hồ Chí Minh

Để bắt đầu hành trình kinh doanh của mình.

Ngay tại thời điểm đó, mình đã hình dung ra một tương lai ngập tràn hy vọng.

Có lẽ đây là đặc điểm chung của những người mới bắt đầu khởi sự kinh doanh 🙂

Kết quả là 7 lần thất bại trước khi mình có được thành công!

Mình đốt hết số vốn tích lũy được trong quá trình đi làm trước đó. Và thậm chí là ôm thêm một đống nợ.

Kinh doanh, rõ ràng là không hề dễ dàng một chút nào!

Nên mình rất hiểu, người mới bắt đầu kinh doanh hoặc đang kinh doanh nhưng chưa thành công, cần sự giúp đỡ nhiều như thế nào

Nó là lý do mình chia sẻ những hướng dẫn miễn phí thế này!

Giờ thì, hãy khám phá Bí mật 4 Bước Target Facebook Ads Đỉnh Cao dành cho bạn

Bước 1 – Phân khúc khách hàng

Bán cho tất cả mọi người nghĩa là không bán cho ai cả! Đây là nguyên tắc căn bản trong bán hàng!

Điều đầu tiên bạn cần làm là, xác định ai có thể là người hứng thú nhất với sản phẩm của bạn!

Phân khúc đối tượng khách hàng mục tiêu

Phân khúc khách hàng

Để mình lấy ví dụ cho bạn dễ hiểu. Giả sử bạn đang bán ngũ cốc.

kinh nghiệm chạy quảng cáo facebook hiệu quả ngũ cốc lợi sữa

Vậy ngũ cốc này bạn sẽ bán cho ai?

Hay là cứ vậy bạn chạy quảng cáo giới thiệu ngũ cốc của mình và hy vọng có ái đó quan tâm và mua hàng?

Bán vậy, chắc chắn với bạn là không hiệu quả!

Kiểu marketing đó được gọi là marketing hy vọng.

“Ngũ cốc đê! Ngũ cốc đê! Mua đê! Mua đê!” Người ta không mua với kiểu bán hàng này!

Mình sẽ bắt đầu với câu hỏi này: “Sản phẩm này giúp ai – việc gì?

=> Ngũ cốc này giúp ai việc gì?

  • Giải quyết tình trạng thiếu sữa, loãng sữa cho mẹ bỉm sau sinh
  • Tăng cân cho người gầy
  • Tăng cường sức khỏe cho người già
  • Giúp bé con mau ăn chóng lớn

Xác định đối tượng khách hàng mục tiêu

Ok! Giờ thì bạn đang bán cho ai?

  • Mẹ bỉm
  • Người gầy
  • Người già (con cái của người lớn tuổi)
  • Trẻ em (bố mẹ của trẻ em)

Chọn góc độ bán hàng và đối tượng tiềm năng nhất

Bạn có đến 4 nhóm đối tượng khách hàng.

Vậy đâu là nhóm đối tượng khách hàng tốt nhất mà bạn nên nhắm vào?

Nó phụ thuộc vào mức độ hiểu thị trường của bạn!

Bạn cần xem xét

  • Thị trường ngách nào hấp dẫn nhất, có lượng khách hàng lớn nhất
  • Có khả năng dễ bán nhất, người ta cần sản phẩm của bạn nhất
  • Ít đối thủ nhất hoặc đối thủ chưa làm tốt

Xem xét và cân đối các yếu tố ở trên, bạn có thể chọn cho mình một nhóm đối tượng khách hàng tiềm năng nhất.

Và đừng bao giờ đi bán theo sản phẩm!

Khách hàng không cần cái khoan, họ cần những cái lỗ!

Ok! Giả sử bạn chọn góc độ bán hàng là “Giải quyết vấn đề thiếu sữa, loãng sữa cho mẹ bỉm sau sinh”.

Những hướng dẫn tiếp theo bên dưới, mình sẽ hướng dẫn bạn làm tiếp theo nhóm đối tượng khách hàng mục tiêu này.

Bước 2 – Xác định UPS – Unique Selling Point

Đây là bước tiếp theo rất quan trọng và một lần nữa … rất ít người làm.

Hai bước đầu tiên và thứ 2 này chính là tư duy chạy quảng cáo hiệu quả.

Dù là bạn chạy quảng cáo Facebook, Google hay bất kỳ loại hình quảng cáo nào khác.

UPS (unique selling point) là gì?

Bạn đã nhắm được cho mình một nhóm khách hàng tiềm năng rồi. Good!

Và sẽ good hơn nữa nếu bạn tìm được cho sản phẩm của mình một góc độ bán hàng chiếm ưu thế so với đối thủ cạnh tranh.

Cũng như nó thuyết phục được đối tượng khách hàng tiềm năng của bạn phải mở ví.

Bạn đang bán ngũ cốc và nhắm vào lợi ích lợi sữa cho mẹ bỉm sau sinh.

Ở ngoài kia, cũng có hàng tá các dòng ngũ cốc lợi sữa khác. Vậy đâu là điểm lợi thế bán hàng của bạn?

Điểm này nên là điểm khiến bạn khác biệt so với đối thủ cạnh tranh.

Và điểm này cũng là điểm có khả năng nhất để thuyết phục đối tượng khách hàng mục tiêu của bạn phải mở ví & xuống tiền.

khóa học quảng cáo facebook online miễn phí 2019 unique selling point

Một số gợi ý cho bạn:

  • Sản phẩm của bạn có người nổi tiếng nào đã sử dụng và cho phản hồi tốt?
  • Quy trình sản xuất có gì khác biệt so với đối thủ cạnh tranh?
  • Lợi ích ngũ cốc của bạn có gì nổi trội? Có làm mẹ tăng cân? Có làm bé tăng cân tăng đề kháng? Có giúp mẹ giảm stress sau sinh?
  • Thành phần sản phẩm của bạn có nguyên liệu gì đặc biệt? Và thành phần này mang lại những lợi ích khác biệt.
  • Giá thành sản phẩm của bạn có nổi trội?
  • Chính sách bán hàng của bạn có gì đặc biệt?

Ok! Giờ thì bạn có thể lấy một tờ giấy ra, hoặc mở một file excel lên. Bạn có thể bắt đầu bước 1 và 2 ngay bây giờ.

Dành ra đúng 3 phút để brainstorming cho mỗi bước.

Giờ thì mình giả sử bạn đã tìm được góc độ bán hàng nổi trội trong sản phẩm của mình là thành phần hạt sen nhiều.

Hạt sen giúp mẹ và bé ngủ ngon.

Rất hữu ích trong việc giúp mẹ giảm stress sau sinh, cân bằng sức khỏe tinh thần.

Mình sẽ đi tiếp theo hướng này.

Bước 3 – Vẽ chân dung khách hàng

Bạn đã có đối tượng khách hàng mục tiêu là mẹ bỉm. Cụ thể hơn nữa là mẹ bỉm thiếu sữa.

Giờ thì bạn cần vẽ cụ thể chân dung khách hàng của mình ra.

Vẽ chân dung khách hàng là gì? Để làm gì?

Chân dung khách hàng (avatar khách hàng) là mô tả chi tiết về nhân khẩu học, sở thích, hành vi của đối tượng khách hàng mục tiêu của bạn.

  • Nhân khẩu học: bao nhiêu tuổi, sống ở đâu, giới tính nào?
  • Họ thích gì?
  • Quan tâm đến chủ đề nào?
  • Họ ở đâu trên Internet?
  • Like trang Fanpage nào?
  • Sử dụng sản phẩm gì? Của thương hiệu nào?
  • Mua sắm ở đâu?
  • Xem chương trình truyền hình nào?
  • Idol (thần tượng) của họ là ai?

Việc này sẽ giúp bạn tìm được các tệp đối tượng khách hàng tiềm năng để nhắm mục tiêu trong chiến dịch quảng cáo Facebook của mình.

Ví dụ về vẽ chân dung khách hàng mục tiêu

Mình có thể liệt kê một số điểm như bên dưới.

Bản thân mình không phải là người hiểu rõ nhóm đối tượng này.

Nên nếu bạn chính là mẹ bỉm, bạn sẽ làm tốt công việc này hơn mình rất nhiều.

Việc này sẽ cho bạn thấy, tầm quan trọng của việc bán một sản phẩm, mà bạn hiểu được đối tượng khách hàng của mình.

Mẹ bỉm thì:

  • Nhân khẩu học
    • Tuổi 20-30
    • Giới tính nữ.
    • Địa điểm sinh sống: toàn quốc.
  • Mối quan tâm
    • Bỉm, tả
    • Sữa mẹ, sữa bột, sữa công thức
    • Quần áo trẻ em
    • Đồ dùng trẻ em
    • Trẻ sơ sinh
    • Sinh đẻ
    • Bệnh viện phụ sản
    • Xe đẩy trẻ em
    • Giường trẻ em
    • Nuôi con bằng sữa mẹ
    • Dinh dưỡng mẹ và bé
  • Mua sắm ở đâu?
    • BiboMart
    • Tuticare
    • Babyshop
    • Con cưng
  • Thích trang Fanpage nào?
    • Làm cha mẹ
    • Web trẻ thơ
  • Thần tượng của họ là ai?
    • Thúy Diễm
    • Lý Hải Minh Hà
    • Và các diễn viên, ca sĩ nổi tiếng khác mới sinh em bé

Trên đây là một số ví dụ mình có thể liệt kê được. Bạn có thể làm tốt hơn thế.

Ở bước này, không phải lúc nào bạn cũng dễ dàng liệt kê chính xác những điểm mà đối tượng quan tâm. 

Có thể vì bạn đang bán một sản phẩm mà chính bạn không hiểu rõ đối tượng của mình. 

Cũng có thể là bạn đang làm dịch vụ quảng cáo Facebook cho người khác. 

Để nghiên cứu đối tượng, bạn hãy tìm khoảng 10 đối tượng khách hàng thực sự. Người đã mua hàng từ đâu đó, từ shop của bạn trước kia hoặc từ một shop nào đó khác.

Tìm khách hàng từ shop khác thì bạn làm như bên dưới.

tài liệu quảng cáo Facebook 1

Nếu bạn chưa có khách hàng sẵn để nghiên cứu, hãy tìm những bài viết từ Facebook. 

Người comment hỏi giá, mua hàng trên một bài viết nào đó chính là đối tượng khách hàng tiềm năng của bạn.

Sau đó, vào Facebook của những người bạn tìm được (khoảng 5-15 người là bạn đã có hình dung khá chi tiết về đối tượng)

Vào xem họ like những trang nào, quan tâm đến những nội dung gì, tham gia những nhóm cộng đồng nào. 

Và liệt kê những điểm chung của họ ra.

tài liệu quảng cáo Facebook 2

Bấm vào xem thêm trên trang cá nhân của đối tượng, bấm xem phần “Lượt thích”

tài liệu quảng cáo Facebook 3Tìm những điểm chung của khoảng 5-15 đối tượng. Liệt kê hết các từ khóa mà bạn thấy “Ah, mẹ bỉm thì quan tâm cái này là chính xác rồi”. Bạn chỉ cần từ khóa, để tìm kiếm các gợi ý trong Audience Insights.

Giờ bạn có thể qua bước tiếp theo được rồi

=> Tìm tệp đối tượng để nhắm mục tiêu trong chiến dịch quảng cáo Facebook dựa trên các từ khóa bạn đã liệt kê ra ở trên.

Bước 4 – Tìm tệp để nhắm mục tiêu với Audience Insights

Đây cũng là bước không nhiều người làm, hoặc làm không đúng cách! 

Cách chạy quảng cáo Facebook siêu target laser target

Audience Insights là gì?

Audience Insights là công cụ được Facebook cung cấp miễn phí cho nhà quảng cáo.

Để giúp nhà quảng cáo nghiên cứu đối tượng khách hàng mục tiêu của mình trên Facebook.

Sử dụng Audience Insights để tìm tệp chính là cách chạy quảng cáo Facebook siêu target (super target/laser target)

Trong bước vẽ chân dung khách hàng, mình đã liệt kê được một số từ khóa như bên dưới. 

Giờ mình sẽ sử dụng những từ khóa này để tìm tệp trong Audience Insights

  • Mối quan tâm
    • Bỉm, tả
    • Sữa mẹ, sữa bột, sữa công thức
    • Quần áo trẻ em
    • Đồ dùng trẻ em
    • Trẻ sơ sinh
    • Sinh đẻ
    • Bệnh viện phụ sản
    • Xe đẩy trẻ em
    • Giường trẻ em
    • Nuôi con bằng sữa mẹ
    • Dinh dưỡng mẹ và bé
  • Mua sắm ở đâu?
    • BiboMart
    • Tuticare
    • Babyshop
    • Con cưng
  • Thích trang Fanpage nào?
    • Làm cha mẹ
    • Web trẻ thơ
  • Thần tượng của họ là ai?
    • Thúy Diễm
    • Lý Hải Minh Hà
    • Và các diễn viên, ca sĩ nổi tiếng khác mới sinh em bé

Truy cập Audience Insights

Từ dấu 3 sọc => “Thông tin chi tiết về đối tượng” / “Audience Insights”

Audience Insights là gì và cách sử dụng Audience Insights chạy quảng cáo siêu target Facebook

Trong trường hợp bạn chưa tạo Business Manager, bạn có thể truy cập Audience Insights thông qua Trình quản lý quảng cáo cá nhân theo link:

Trước hết, bạn đăng nhập tài khoản Facebook của mình => Sau đó truy cập link:

www.facebook.com/ads/audience-insights

Chọn tiếp “Mọi người trên Facebook” để nghiên cứu đối tượng mục tiêu.

cách truy cập audience insights từ tài khoản facebook cá nhân

Bạn xem tiếp hướng dẫn ở video nhé

Khám Phá Phần chìm của tảng băng trôi Facebook Ads

Mình hỏi bạn điều này nhé, đây có phải là khoảnh khắc “Aha” của bạn?

Bạn thấy đấy, Facebook Ads thực sự là một tảng băng trôi! 

Với rất nhiều bí mật! 

Thứ mọi người biết, chỉ là 3 phần nổi! 

Bạn xem xong hướng dẫn này, cũng chỉ biết thêm một phần nhỏ! 

Dù đây có là thứ khiến bạn “WOW” đi nữa!

Khi bạn vẫn chưa nắm hết các bí mật này, bạn sẽ tiếp tục đốt tiền cho Facebook như đốt giấy vụn!

Mình từng thất bại đến 7 lần khi bán hàng với Facebook Ads, ở cả thị trường Việt Nam lẫn quốc tế.

Trước khi khám phá hết các bí mật và bắt đầu có những cơn bão đơn hàng.

Lúc mới bắt đầu, mình từng mua một khóa học Facebook Ads online trên một trang chuyên bán các khóa học ở Việt Nam.

Và … S.M.L toàn tập sau đó.

Chạy quảng cáo bán hàng s.m.l hoài vẫn không hiểu lý do vì sao mình thất bại!

Cho đến khi mình nhận ra rằng, có quá nhiều bí mật đằng sau Facebook Ads.

Và đó là khi mình bắt đầu tìm thầy để học. Những người xứng đáng được gọi là Thầy! (Ở nước ngoài)

Và gần như ngay sau đó, mình thoát khỏi cái vũng lầy thất bại đầy bế tắc.

Dành Cho bạn - nếu bạn vẫn đang bế tắc với Facebook Ads

Bạn có muốn khám phá tất cả những bí mật còn lại về Facebook Ads?

Còn nhiều lắm!

4 Bước nhắm mục tiêu trong hướng dẫn này vẫn chỉ là cơ bản!

Bạn có muốn có nhiều đơn hàng hơn mỗi ngày?

Bạn có muốn chi phí trên mỗi đơn hàng giảm đi một nữa? Thậm chí giảm 3-5 lần?

Tất nhiên rồi! Kinh doanh có ai mà không muốn vậy!

Vậy bạn sẵn sàng trả cho mình bao nhiêu để mình cầm tay chỉ việc cho bạn tất cả những bí mật còn lại? 

Và bắt đầu một hành trình kinh doanh mới, tươi sáng hơn, ngay hôm nay!

Nếu bạn 

… vẫn đang đi tìm những thứ kiến thức miễn phí trên mạng và hy vọng chúng giúp bạn đổi đời

… vẫn tham gia các Group trên Facebook để đặt câu hỏi & hy vọng có ai đó sẽ chỉ cho bạn bí kíp

Thì đừng làm vậy nữa! 

Không có bữa trưa nào là miễn phí!

Nó chỉ dẫn bạn lún sâu hơn vào bế tắc!

Mình đã từng ở vị trí của bạn! Nên mình biết rằng, bạn cần một con đường mới!

Bạn sẽ trở thành chuyên gia về quảng cáo Facebook (Top 1%)! 

Chỉ cần có người hướng dẫn cho bạn tường tận về cách làm đúng đắn.

Và nó là lý do mình ở đây!

Mình đã thiết kế một khóa học trọn bộ Facebook Ads Master Dành riêng cho Shop kinh doanh online!

Đây là trọn bộ những kỹ năng bạn cần có, để có cơ hội kiếm vài chục đơn mỗi ngày. Có thể hơn thế!

Ngoài những bí mật về Facebook Ads, bạn còn được học về 

  • Chốt sale
  • Chiến lược bán hàng trên Facebook

Chỉ với một khoản đầu tư không thể hợp lý hơn!

Hãy kết thuc hành trình tự mò mẫm của bạn!

Và mở ra cho chính bạn một con đường mới tươi sáng hơn!

… nhiều đơn hàng hơn

… chi phí trên mỗi đơn hàng rẻ hơn

… có cơ hội có những cơn bão đơn hàng

… và tất nhiên, đến gần hơn với giấc mơ của bạn – lý do bạn bắt đầu hành trình kinh doanh này của mình!

Chỉ 10 ngày, là bạn thu hồi được khoản đầu tư bạn đã dành cho khóa học này!

=> Tìm hiểu thêm về khóa học Facebook Ads chuyên sâu dành cho Shop kinh doannh online

Hẹn gặp bạn ở bên trong!


Chia sẻ
Nhận Hướng Dẫn Kinh Doanh Online Hiệu Quả
Thông tin của bạn được bảo mật