Kinh Doanh Online

Mô Hình Để Bắt Đầu Bán Hàng Trên Mạng


Lựa chọn mô hình kinh doanh phù hợp sẽ giúp bạn tăng tỉ lệ thành công khi bắt đầu bán hàng trên mạng

Việc lựa chọn mô hình kinh doanh phụ thuộc chủ yếu vào điều kiện tài chính hiện tại của bạn. Và phụ thuộc vào cả mức độ chấp nhận ro trong kinh doanh của bạn.

Mình sẽ phân tích từng mô hình kinh doanh trong thực thế bán hàng online để bạn có được lựa cho phù hợp cho mình.

Đây là bước cần cân nhắc sau khi đã có được ý tưởng kinh doanh. Nếu chưa, hãy xem danh sách thị trường ngách này, có thể bạn sẽ tìm thấy ý tưởng trong đó.

Khóa Học Quảng Cáo Facebook MIỄN PHÍ

Bài viết liên quan:

Mô hình kinh doanh 1: Nhập sỉ – Bán lẻ (B2C – Business To Customer)

Đây là mô hình phổ biến nhất khi bạn bán hàng trên internet. Đơn giản là nhập sỉ về trước, rồi bán lẻ trên mạng hoặc ngoài cửa hàng của bạn.

mô hình kinh doanh bán hàng online nhập sỉ

Thuận lợi

  • Bạn luôn có hàng sẵn để giao hàng sớm cho khách hàng.
  • Nếu bạn lấy sỉ số lượng nhiều, chiết khấu của bạn sẽ cao và tất nhiên là biên lợi nhuận của bạn cũng lớn. Khi đó bạn sẽ thoải mái hơn trong việc chi tiền cho quảng cáo trên Facebook, Google.

Hạn chế

  • Bạn cần một số vốn ban đầu để nhập hàng. Nhập càng nhiều, biên lợi nhuận càng cao, nhưng cũng đòi hỏi vốn phải lớn.
  • Bạn cũng sẽ gặp rủi ro khi lỡ nhập hàng mà không bán được. Lúc đó có thể bạn phải xả lỗ hàng.

Phân tích một vài mặt hàng

Thí dụ bạn bán hàng túi xách, quần áo, giày dép, … để bán hàng trên Facebook. Bạn có thể nhập hàng Quảng Châu với các loại mặt hàng này. Thì bạn có thể nhập ban đầu số lượng ít sản phẩm.

Tầm 5 triệu đổ lại là bạn có thể nhập hàng Quảng Châu được rồi. Và lưu ý là bạn nên nhập những sản phẩm có ít biến thể (size, màu sắc, …) để tăng số lượng mẫu ban đầu.

Sản phẩm có nhiều size như giày, thì mỗi mẫu giày bạn phải nhập nhiều size. Vốn của bạn sẽ bị đội lên khi bạn bắt đầu bán hàng.

Nếu bạn áp dụng chiến lược Lean Startup, bạn có thể tự tin nhập nhiều hơn. Vì sản phẩm đã được kiểm chứng là bán được.

Thí dụ bán bán mỹ phẩm, son môi. Loại sản phẩm này thường được phân phối theo mô hình mạng (Boss/Công ty => tổng đại lý => đại lý vàng => đại lý => chi nhánh)

Cấp càng cao bạn càng bỏ nhiều vốn.

Mình cũng từng bán một dòng sản phẩm theo hình thức này, ở cấp Tổng đại lý, vốn ban đầu tầm 40 triệu. 

Bạn có thể bắt đầu ở cấp chi nhánh hoặc đại lý. Vốn ở cấp chi nhánh chỉ tầm trên dưới 2 triệu. Rất dễ dàng và ít rủi ro cho bạn lấy sỉ.

Mô hình kinh doanh 2: Cộng tác viên bán hàng (Dropshipping)

Cộng tác viên ở thị trường Việt Nam

Mô hình này thì bạn không cần phải nhập hàng. Công việc của bạn là tìm kiếm đơn hàng, lúc có đơn hàng bạn chuyển qua cho Shop mà bạn làm cộng tác viên. Shop sẽ giao hàng luôn cho bạn.

Định kỳ mỗi tháng 1 hoặc 2 lần, Shop sẽ chia chiết khấu trên số lượng đơn hàng đã bán được.

Tất nhiên là trước khi bán, bạn phải liên hệ với một Shop nào đó, thống nhất về chính sách, chiết khấu.

Mô hình Dropshipping ở thị trường nước ngoài

Hình thức này giống với hình thức Cộng tác viên ở Việt Nam, nhưng nó chuyên nghiệp hơn. Bạn sẽ cần một website, kỹ năng Marketing cực tốt để thành công được.

Mô hình Dropshipping này đang được phổ biến nhất là lấy hàng từ trang thương mại điện tử AliExpress của Alibaba (Trung Quốc), và bán sang các thị trường khác như Mỹ, Canada, Châu Âu, … nói chung là có thể bán ra toàn thế giới.

Mặc dù AliExpress là trang bán lẻ, nhưng sản phẩm trên này rất rẻ so với giá ở các thị trường Mỹ, Châu Âu, …

Cách mô hình Dropshipping hoạt động

khởi nghiệp kinh doanh online mô hình Dropshipping

  • Mình sẽ tạo một website bán hàng.
  • Đăng những sản phẩm mình tìm thấy trên AliExpress và nghĩ có thể bán được lên website. Kê giá lên tối thiểu 3 lần.
  • Chạy quảng cáo Facebook để kiểm tra xem sản phẩm nào có thể bán tốt ở thị trường Mỹ, Canada, châu Âu (đây chính là chiến lược Lean Startup)
  • Khi khách đặt hàng trên website của mình, mình sang trang web AliExpress và đặt hàng lại trên đó, để địa chỉ giao hàng là khách hàng của mình.
  • Thời gian giao hàng từ 2 – 4 tuần. Mình không thể bán được theo hình thức này những sản phẩm đại trà. Những sản phẩm phải là, hoặc là phục vụ cho những người có sở thích/đam mê đặc biệt nào đó, hoặc là đang trendy, rất hot. Khi đó khách hàng sẽ chấp nhận được 2-4 tuần giao hàng. Vì họ quá thích nó và rất khó để tìm thấy bên ngoài.

Ảo tưởng về mô hình kinh doanh không vốn

Dropshipping là hình thức kinh doanh nhiều người quảng cáo là kinh doanh không vốn. Thực tế là nó tốn rất nhiều tiền ở giai đoạn ban đầu – giai đoạn test sản phẩm.

Bạn cần chạy quảng cáo bán thử rất nhiều sản phẩm trước khi tìm thấy được một sản phẩm bán thành công. Vốn ban đầu tối thiểu bạn nên có khi bắt đầu hình thức kinh doanh này là 2000$!

Nó có vẻ như là không cần vốn nhưng khi tham gia rồi, bạn sẽ hiểu nó tốn kém thế nào.

Mô hình kinh doanh 3: lấy sỉ bán sỉ (B2B – Business To Business)

Bỏ nhiều vốn để nhập hàng sau đó bỏ sỉ lại cho các Shop nhỏ hơn. Lợi nhuận của bạn ăn theo số lượng. Nhiều người giàu có theo cách này, nhưng tốn rất nhiều vốn.

Tuyệt chiêu lấy sỉ bán sỉ không cần vốn

Có một mô hình kinh doanh khác để bạn không cần bỏ nhiều vốn, đó là tận dụng công nợ. Đổi lại, bạn cần mối quan hệ.

Một người bạn của mình đang kinh doanh theo mô hình kinh doanh này. Bạn ấy trước đây là nhân viên sale của một công ty đồ chơi. Nên bạn ấy có nhiều mối quan hệ với khách hàng và nhà cung cấp.

Nhờ mối quan hệ đó, phía nhà cung cấp, bạn ấy thương lượng được công nợ 30 ngày. Nghĩa là bạn ấy lấy hàng trước, 30 ngày sau mới trả tiền.

Phía khách hàng của bạn ấy (Shop nhỏ), bạn ấy cho họ công nợ 7 ngày.

Nghĩa là bạn ấy lấy hàng từ nhà cung cấp, giao cho Shop nhỏ lẻ (khách hàng). Shop nhỏ phải trả tiền cho bạn ấy trong 7 ngày sau khi nhận hàng. Và bạn ấy còn đến 23 ngày mới đến hạn thanh toán cho nhà cung cấp. Quá thông minh đúng không?!

Đây là một mô hình kinh doanh Dropshipping áp dụng trong thị trường sỉ (B2B).

7 bước giúp bạn bắt đầu kinh doanh online thành công

Đây là bài viết giúp bạn đào sâu hơn về các bước giúp bạn bắt đầu kinh doanh online một cách dễ dàng.

Chuỗi hướng dẫn kinh doanh online này cũng vô cùng hữu ích cho bạn.

Và tất nhiên, bạn sẽ cần đến cả kỹ năng tự chạy quảng cáo Facebook cũng như tự làm một website bán hàng.

Comment ở bên dưới nếu bạn thấy bài viết hữu ích hoặc cần giải đáp các thắc mắc về kinh doanh online.


Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Nhận Hướng Dẫn Kinh Doanh Online Hiệu Quả
Thông tin của bạn được bảo mật