Chia sẻ

khởi nghiệp kinh doanh online estore education

Đừng chạy qc Facebook nếu chưa biết 3 Cách bán hàng này!

Đây là thứ khiến rất nhiều bạn có được khoảnh khắc “aha” và reply email của mình để cảm ơn vì đã chia sẻ nó.

Nếu đây là thứ cũng khiến bạn “aha”, hãy reply email này giúp mình và cho mình biết ý kiến của bạn. Mình sẽ rất cảm kích nếu bạn làm vậy.

Mình đoán rằng đây là lần thứ n bạn đi tìm con đường để bán hàng tốt hơn, nếu không muốn nói là để thoát khỏi bế tắc.

Nếu bạn đã từng thất bại, mình muốn nói rằng, nó không phải là lỗi của bạn!

Có quá nhiều thông tin ở ngoài kia, và nó khiến con người ta lạc lối. Giống bạn, giống mình (đã từng)!

Đôi khi, quá nhiều thông tin lại là thứ ngăn cản chúng ta đến với thành công. Và nó là điều rất bình thường!

Nếu bạn đã từng nghĩ rằng bạn không thể thành công trong việc bán hàng với quảng cáo Facebook, hay quảng cáo Facebook. 

Nó quá khó, nó không dành cho bạn, mình muốn đặt dấu chấm hết cho việc đó.

Bạn có thể làm được, chỉ cần bạn tìm đúng người giải thích cho bạn cách để làm nó đúng cách!

Và đó là lý do mình có mặt ở đây. 

Cho bạn một manh mối để bắt đầu gỡ cuộn len bị rối và thoát khỏi mớ hỗn độn của thông tin.

Giờ thì, hãy enjoy với khám phá mới của bạn ở bên dưới …

3 bí mật để bán bất kỳ sản phẩm nào

Quảng cáo Facebook,chỉ là công cụ đưa thông điệp bán hàng của bạn tiếp cận với nhiều người. 

Nhưng bán được hay không thì lại phụ thuộc vào cách bán hàng của bạn!

Đây sẽ là bài viết giúp bạn định hình lại tư duy kinh doanh bán hàng của mình. 

Và tất nhiên, nó giúp bạn có nhiều cơ hội hơn để có được nhiều đơn hàng hơn.

Nếu bạn đang kinh doanh thất bại như mình đã từng, thì đây có thể là thứ kéo bạn ra khỏi cái vũng lầy đáng sợ đó.

Với kỹ năng bán hàng, “Bán cho tôi cây bút này” chính là bài bài học vỡ lòng. 

Nó sẽ khiến tư duy của bạn về bán hàng phải thay đổi. 

Hãy theo dõi tiếp và nắm được 3 cách để bán bất cứ thứ gì cực kỳ quan trọng này.

Bán cho tôi cây bút này! – Chìa khóa bước vào thế giới kinh doanh!

Bán cho tôi cây bút này

Hình ảnh trên được trích ra từ bộ phim “Sói già phố Wall” – một bộ phim kinh điển về bán hàng. Và rất nhiều bài học được rút ra từ đây.

Nó cũng là câu hỏi phỏng vấn được ưa thích nhất của giới bán hàng.

Cách bán hàng của dân nghiệp dư

“Cây bút này được mạ vàng. Nó tôn vinh sự sang trọng, đẳng cấp”

“Cây bút này có đầu bút rất trơn viết rất nhanh”

“Cây bút này được thiết kế rất tinh tế. Cầm trên tay rất thoải mái”

Điểm chung của những câu trả lời này là gì bạn biết không?

=> Người ta đang bán những ĐẶC TÍNH của sản phẩm.

Và đây là cách số đông đang làm.

Bạn có thường thấy những Fanpage bán vòng tay vòng tay phong thủy hay viết bài bán hàng kiểu bên dưới?

“Vòng đeo tay đá thạch anh. Được chế tác từ những đôi tay nghệ nhân tài ba. Đá được khai thác hoàn toàn tự nhiên. Không phải đá tự nhiên hoàn tiền 300%” Ai thèm quan tâm đến mấy thứ đó chứ!

Dù sao thì bạn cũng hãy để ý, “đá thạch anh tự nhiên”, “được làm từ các thợ thủ công tài ba”, chúng chính là đặc tính sản phẩm.

Và một điểm quan trọng nữa, bạn có nhận ra được là họ đang bán cho đối tượng nào không? 

Không ai cả! Họ chỉ đơn giản là giới thiệu đặc tính sản phẩm của mình. Và hy vọng người ta sẽ có nhu cầu với nó.

Đây gọi là BÁN SẢN PHẨM. Và kiểu Marketing này được gọi vui là “Marketing hy vọng”.

Đây là cách mà các Shop bán hàng online thất bại khi chạy quảng cáo dù trên Facebook hay Google. 95% là bạn cũng nằm trong số đó.

Với 3 cách bán hàng ở bên dưới, mình đảm bảo, bạn sẽ phải thay đổi tư duy của mình về bán hàng. Dù là bạn bán thứ gì đi nữa.

3 Cách bán hàng của chuyên gia

Cách 1: Khách hàng mua bằng CẢM XÚC. Và lý giải việc mua hàng của mình bằng logic.

Để hiểu điều này, bạn hãy nghĩ về một sản phẩm đã mua gần đây.

Giả sử, nó là một chiếc ví da handmade, được làm từ da bò thật, trông bụi bặm.

Có phải bạn mua một chiếc ví?

Hay… bạn mua lấy một thứ trang sức cho cái tôi của mình? Bạn đem nó đi gặp bạn bè ở một quán cafe đúng chất vintage. 

Bạn lấy nó ra, vân vê nó. Ai đó trầm trồ “Ồ! Mày mua ở đâu vậy?”. Ai đó khác bồi vào “Chất nhỉ! Hàng handmade à?”

Vậy nếu bạn bán cái ví da handmade này, thứ bạn cần tập trung vào là gì?

Có phải là da được nhập từ Ý? Có phải là thợ lành nghề? Có phải là giảm giá 20%? Có phải là lời thề thốt rằng đây là da thật 100%? Có phải là bao đổi trả nếu hàng không như mô tả?

KHÔNG! Đa số những thứ đó đều là đặc tính của sản phẩm. Không mấy ai quan tâm đâu.

Thứ bạn cần tập trung vào là : Khí chất! Đàn ông! Sự khác biệt! Các cô gái ngắm nhìn! … Nó là những thứ tạo ra CẢM XÚC, tạo ra HAM MUỐN.

Và sau đó, dùng những đặc tính trên để giải thích bổ sung giải thích thêm (da nhập từ Ý, làm bằng tay bởi thợ thủ công lành nghề, …)

Hay vì sao bạn mua một gói tăm tình thương, vài tờ vé số từ một người tật nguyền? 

Tình thương! Sự hào phóng! Lòng yêu thương và trắc ẩn! 

Có rất nhiều người bán hàng theo cách này. Họ đóng góp một phần doanh thu cho các chương trình từ thiện. Và khách hàng đóng góp một phần, nếu họ thực hiện việc mua hàng.

Bạn cũng có thể mua một thứ vì nỗi sợ hãi: bạn sợ bỏ lỡ nó, bạn sợ không thời thượng như người khác, bạn sợ phải xấu hổ, …

“Cây bút doanh nhân phiên bản limited” (chỉ sản xuất với số lượng có giới hạn) – Tạo ra cảm giác sợ bỏ lỡ!

Bạn mua một chuyến du lịch có thể vì bạn muốn tạm thời chạy trốn công việc hiện tại, có thể vì giá trị mà bạn theo đuổi : cuộc sống là phải trải nghiệm, có thể chỉ đơn giản là vì để có được những tấm hình, chia sẻ lên mạng xã hội và được like (cái tôi)!

“Đã bao lâu rồi bạn chưa cho phép mình được nghỉ ngơi? Cuộc sống quay cuồng, công việc quay cuồng. 

Liệu bạn có đủ sức lực để đua đường dài và đạt được những mục tiêu dài hạn của mình? 

Hay là xách ba lô lên và đi một chuyến nhỉ?! Nếu “Yes”, hãy cân nhắc tour 4 ngày Huế – Đà Nẵng – Hội An này …”

Bạn thấy gì? Tour du lịch nó có thể có: được nghỉ tại resort ABC, được thăm các thắng cảnh XYZ, … Chúng là đặc tính sản phẩm.

Nhưng trước khi đối tượng quan tâm đến đặc tính, họ phải có nhu cầu trước đã. 

Và việc đầu tiên của bạn là, TẠO NHU CẦU! Cách tốt nhất để tạo nhu cầu, đó là đánh vào cảm xúc.

Một điểm lưu ý quan trọng ở đây là gì? Bạn nhận ra đối tượng của nội dung bán hàng trên là ai không? 

Những người đi làm và đang chịu áp lực công việc! Tour du lịch chính là GIẢI PHÁP cho họ và sẽ mang lại lợi ích cho họ.

Vậy, trước khi bán bất kỳ thứ gì, hãy đặt mình vào vị trí khách hàng và hỏi : Tại sao tôi phải mua cái này?!

Ở vị trí người bán hàng, bạn cần biết được CHÍNH XÁC : Khách hàng của bạn là ai? Điều gì tạo nên CẢM XÚC trong họ?

Bạn bán một chiếc vòng đeo tay bằng đá / một chiếc vòng đeo tay Tây Tạng / một vòng đeo tay có đầu Phật hộ mệnh?

cách kinh doanh bán hàng

Hãy kể cho khách hàng tiềm năng của bạn nghe một câu chuyện, một người làm kinh doanh đã thoát ra khỏi tình trạng phá sản như thế nào nhờ chiếc vòng đeo tay may mắn đó. Và bán cho người làm kinh doanh.

Hãy kể cho khách hàng tiềm năng của bạn nghe một câu chuyện về một người đàn ông trong giai đoạn phát triển sự nghiệp, đã đau đớn thế nào trên hành trình, đã bế tắc thế nào trong cuộc sống. 

Và một chiếc vòng như lá bùa hộ mệnh đã đưa cuộc đời họ qua giông bão như thế nào! Và tất nhiên, hãy bán nó cho những người đang chênh vênh với sự nghiệp.

Mang lại cho họ cảm xúc, vẽ cho họ một bức tranh, và đặt sản phẩm của bạn một cách tế nhị vào bức tranh đó!

Cách 2: Khách hàng không cần cái khoan, họ cần những cái lỗ!

Khách hàng cần thực phẩm chức năng? Không! Họ cần giải pháp cho bệnh tiểu đường của họ. Cho vấn đề về tiêu hóa, cho cái đống mỡ thừa, cho cái bụng bự, …

Khách hàng cần một khóa học về kinh doanh? Không! Họ cần giải pháp để tăng doanh số, tăng lợi nhuận!

Khách hàng cần một phần mềm quản lý bán hàng? Không! Họ cần tiết kiệm thời gian, họ cần loại bỏ việc bị thất thoát tiền bạc!

Mình thấy một người bán phần mềm quản lý bán hàng theo cách này : “Phần mềm quản lý bán hàng số 1 tại Việt Nam. …”

Nó thực sự nhảm nhí! Tự tâng bốc sản phẩm của mình không mang lại ý nghĩa gì cho khách hàng.

Thay vào đó, người bán có thể làm thế này : 

“Chủ Shop kinh doanh đau đầu vì tốn quá nhiều thời gian cho việc quản lý cửa hàng và vấn đề thất thoát tài sản? …”

Bắt đầu với điều mà khách hàng quan tâm, bắt đầu với vấn đề của họ, bắt đầu với điều mà họ khát khao.

Đừng bao giờ bắt đầu bằng sản phẩm! Hãy bắt đầu bằng lợi ích mà khách hàng sẽ nhận được! Nó mới là thứ họ quan tâm.

Hoặc bắt đầu từ vấn đề của đối tượng, tạo cảm xúc trong họ, và dẫn dắt họ đến sản phẩm của bạn như một giải pháp cho vấn đề đó:

“Có những cô gái chỉ hít khí trời thôi cũng mập!

Đám bạn của bạn thì 30s tụi nó lựa được một bộ đồ để đi chơi. Bạn thì … 🙁

Đám bạn của bạn thì thả cửa ăn uống. Bạn thì … 🙁

Đám bạn của bạn thì được hết chàng này đến chàng khác đón đưa. Bạn thì … 🙁

Đừng buồn nữa. Mình chỉ mất 3 tháng để cơ thể trở nên thon gọn như hôm nay. Đây là cách mình đã làm được điều đó … ”

Cách 3 : Khách hàng không mua một sản phẩm. Họ mua một câu chuyện!

Một câu chuyện, nó là cách tạo ra cảm xúc tốt nhất.

Hãy quay lại tiêu đề của bài viết “Hãy bán cho tôi cây bút này!”.

“Đây là mẫu bút mà Jack Ma đã dùng. Chỉ được sản xuất với số lượng có giới hạn. 

Bạn có nghĩ là có lý do để Ma dùng cây bút này? Với giá 250$ / cây? 

Sở hữu ngay cây bút tỷ phú này trong hôm nay. Số lượng chúng tôi chỉ còn có 7, ở thời điểm bài quảng cáo này được đăng!”

Nó không chỉ là một cây bút bình thường. Nó là cây bút Jack Ma dùng. Để ký những quyết định quan trọng. Và gặt hái thành công!

bán cho tôi cây bút này - chìa khóa bước vào thế giới bán hàng

Cây bút, không đơn thuần là một cây bút, nó có thể là một vật mang tính biểu tượng cho sự thành công, cho việc truyền cảm hứng, có thể là một món quà tinh thần ý nghĩa, có thể là món đồ trang sức cho cái tôi của ai đó. Đừng để “cây bút” bẫy bạn, và giam tư duy của bạn trong chiếc hộp!

“Trở thành một siêu sao tốc ký với cây bút này! Chúng tôi gọi nó là cây bút “Tia chớp”. Không có loại bút nào có đầu trơn hơn nó. Hàng trăm nhà báo đang dùng …”

Hay với “Có những cô gái chỉ hít khí trời thôi cũng mập!”.

Một câu chuyện về một cô gái đã khó khăn thế nào, đã muộn phiền thế nào với đống mỡ thừa của mình, và đã thoát khỏi hoàn cảnh đó thế nào, sẽ tạo nên một một câu chuyện đầy cảm xúc. 

Đối tượng khách hàng tiềm năng của bạn sẽ thấy được mình trong đó. Và tất nhiên, sản phẩm của bạn chính là người hùng trong đó!

“Câu chuyện của Linh – Giảm 20kg trong 2 tuần …”

Đến đây thì bạn đã nắm được, bí mật đằng sau việc bán bất kỳ sản phẩm nào. Hãy thuộc lòng 3 điều bên dưới!

– Khách hàng mua bằng CẢM XÚC! Và lý giải việc mua hàng của mình bằng logic.

– Khách hàng không cần cái khoan, họ cần những cái lỗ!

– Khách hàng không mua một sản phẩm. Họ mua một câu chuyện!

Bạn biết, Nike là một hãng giày nổi tiếng. Bạn biết câu chuyện của họ là gì không? “Just do it” (Làm tới đi!). Nó là slogan đã tạo nên những câu chuyện đầy cảm hứng trong các video quảng cáo của họ.

Tất cả các câu chuyện của họ đều thế này : 

“Ngày hôm đó anh ấy đã thất bại, anh ấy đã thua trận đấu. 

Ngày tiếp theo, anh ấy lại thua. Những giọt mồ hôi rơi, nỗi buồn trong đôi mắt. Và anh ấy, tập luyện, tập luyện, tập luyện, với sự quyết tâm tột đỉnh và ý chí mạnh mẽ. 

Trận đấu tiếp theo, anh ấy đã chiến thắng một cách kịch tính. Anh ấy đã thành công. 

Just do it!” 

(Và tất nhiên là anh ấy đã chiến thắng cùng với đôi giày của Nike!)

Không chỉ những công ty lớn mới làm được điều này. Một shop thời trang online nhỏ hoàn toàn có thể làm nó, theo một cách phù hợp nhất trong khả năng của mình.

Cơ hội mới để có nhiều đơn hàng hơn

Mình đã không biết đến những cách bán hàng này lúc mới tập tành kinh doanh online và chạy quảng cáo.

Và bạn biết đấy, S.M.L toàn tập!

Suốt một thời gian dài, mình loay hoay trong mớ hỗn độn rối ren của tồn kho, lỗ vốn, nợ nần

… chỉ đơn giản vì không biết đến mấy thứ này!

(Cho đến khi  mình được khai sáng bởi Dan Lok – một người thầy của mình ở Canada)

Hầu hết những học viên của mình, cũng đều không biết điều này.

Tất cả đều đi bán sản phẩm! Và thất bại hết lần này đến lần khác!

Và sự khác biệt đến ngay khi các bạn ấy khám phá ra cách bán hàng mới này, và học được cách triển khai chúng.

Bạn có muốn được mình hướng dẫn chi tiết từng bước cách để triển khai có hiệu quả 3 cách bán hàng trên?

Mình chắc chắn với bạn rằng, cách bạn bán hàng sẽ thay đổi mãi mãi!

Các chiến dịch quảng cáo Facebook của bạn sẽ dễ dàng có được nhiều tin nhắn, bình luận mới hơn!

Với chi phí rẻ hơn rất nhiều!

Và tất nhiên là đơn hàng cũng đến nhiều hơn!

Thậm chí nếu bạn bán trên Shopee, website, bạn cũng sẽ có nhiều đơn hàng hơn với những kỹ năng bạn học được!

Nhiều học viên của mình đã áp dụng và thành công ngoài mong đợi!

Son môi

Ngũ cốc lợi sữa

Thời trang

Khám phá tất cả những bí mật còn lại

Còn rất nhiều bí mật khác nữa về kinh doanh online & Facebook Ads, 

… bạn có muốn khám phá hết chúng?

Nếu có, hãy tham gia khóa Facebook Ads chuyên sâu này của Đức!

Khóa học sẽ mang lại cho bạn cơ hội mới để đạt được mục tiêu vài chục đơn mỗi ngày với Facebook Ads (có thể nhiều hơn)

Hẹn gặp bạn ở bên trong!


Chia sẻ
Nhận Hướng Dẫn Kinh Doanh Online Hiệu Quả
Thông tin của bạn được bảo mật