Chia sẻ

Chiến lược hạn chế rủi ro khi bắt đầu kinh doanh với triết lý Lean Startup.

Rủi ro! Mình biết! Nó là thứ khiến bạn sợ hãi nhất khi nghĩ đến việc bỏ việc và bắt đầu kinh doanh! Đặc biệt là những người đã có gia đình!

Mình có giải pháp cho bạn!

Bạn có thể vừa đi làm, vừa tìm kiếm sản phẩm, thị trường tiềm năng để kinh doanh. Và chỉ tham gia kinh doanh chính thức khi đã có đủ sự tự tin. Tức là đã bán được một số sản phẩm đầu tiên và đã chắc chắn rằng công việc kinh doanh của bạn sẽ mang về lợi nhuận nếu bạn chính thức tham gia.

Chiến lược ở đây là Testing! Nghĩa là trước khi chính thức nhập hàng và bán, bạn kiểm tra xem sản phẩm có nhận được phản hồi tốt và có đơn đặt hàng từ khách hàng tiềm năng hay không.

Để hiểu về tầm quan trọng về việc Testing, bạn cần biết một chút về triết lý khởi nghiệp tinh gọn (Lean Startup).

chiến lược hạn chế rủi ro khi bắt đầu kinh doanh với triết lý Lean Startup

Có rất nhiều công ty khởi nghiệp, bắt đầu bằng một ý tưởng mà họ cho rằng hay ho. Họ đầu tư tiền bạc và thời gian để tạo ra sản phẩm. Mất 1-2 năm để tạo ra nó. Mất thêm vài ba tháng cho việc trau chuốt để nó hoàn hảo. Sau đó là một chiến dịch tung sản phẩm ra thị trường. Kết quả là : thất bại!

Họ đã giả định mọi thứ. Sau một vài bước nghiên cứu thị trường, họ đinh ninh rằng, thị trường sẽ đón nhận sản phẩm tuyệt vời này. Nó sẽ mang về triệu đô. Nhưng! Họ đã thất bại!

Đi tìm giải pháp cho vấn đề này, tác giả cuốn sách Lean Startup đã đến nhà máy của Toyota, nơi nổi tiếng với hệ thống quản trị vận hành tinh gọn (Lean Marnufacturing).

Áp dụng nguyên tắc Lean trong khởi nghiệp kinh doanh

Nếu bạn có ý định nghiên cữu sâu hơn về con đường dẫn đến thành công của Toyota với triết lý kinh doanh tinh gọn, đây là cuốn sách dành cho bạn!

Ông đã ở đó vài năm và học được thứ giá trị nhất được đúc kết trong cuốn sách Lean Startup : tung sản phẩm ra thị trường ngay khi ý tưởng hình thành. Càng sớm càng tốt. Không cần sản phẩm phải hoàn hảo. Phản hồi của thị trường, của khách hàng mới là điều quan trọng nhất. Dựa vào phản hồi đó để điều chỉnh sản phẩm liên tục cho đến khi sản phẩm hoàn chỉnh. (Bạn có thời gian, hãy đọc cuốn sách này! Lean Startup!)

Cách sản xuất khác nhau giữa Toyota và công ty khác

Bạn hãy tưởng tượng, 3 công nhân đang làm việc trên một dây chuyền sản xuất, mỗi người phụ trách một công đoạn gồm A-B-C. Người làm công đoạn A mỗi lần làm 100 sản phẩm cho đủ một cái khay (khay số 1) rồi chuyển cái khay đó sang cho người làm công đoạn B. Tương tự, người công đoạn B làm hết 100 sản phẩm đó rồi mới chuyển khay sang người làm công đoạn C. Trong khi người công đoạn B làm khay số 1, thì người A tiếp tục làm tiếp khay số 2. Người C làm khay số 1 thì người B đang làm khay số 2, và người A đang làm khay mới số 3. Bạn đồng ý chứ? Đây là chuyền sản xuất liên tục.

Điều gì xãy ra nếu người C phát hiện ra rằng, có một lỗi trên tất cả các sản phẩm? Và lỗi này khiến sản phẩm bị bỏ đi. Bao nhiêu sản phẩm cần phải bỏ đi? Ít nhất là 100 ở khay số 1 đang được xử lý bởi người C. Nếu lỗi xuất phát từ người A, thì khay số 2 ở vị trí người B cũng phải bỏ đi. Và có thể phải bỏ đi một số sản phẩm mà người A đang làm ở khay số 3 nữa.

Bạn thấy đấy, tối thiểu là 100 sản phẩm bị bỏ đi. Số sản phẩm phải bỏ đi sẽ là bao nhiêu nếu cái khay chứa được 1000 sản phẩm?

Đây là cách của Toyota : Người A làm chỉ một sản phẩm và chuyển ngay cho người B, không có cái khay nào cả. Người B cũng làm chỉ 1 sản phẩm và chuyển ngay sang người C và người C phát hiện ra lỗi, mất bao nhiêu sản phẩm? Tối đa là 3!

Cách sản xuất thứ hai của Toyota, nó gọi là chuyền One-Piece-Flow. Mỗi công đoạn chỉ làm ở mức tối thiểu các sản phẩm. Mỗi lần chỉ sản xuất 1 sản phẩm là tối ưu nhất.

áp dụng lean startup vào khởi nghiệp kinh doanh bán hàngChuyền sản xuất từng sản phẩm một (one-piece-flow) ở Toyota

Cách sản xuất đầu tiên gọi là Batch Production. Mỗi lần làm rất nhiều sản phẩm rồi mới chuyển sang công đoạn tiếp theo. Những công ty sản xuất theo cách này hoặc là đã phá sản, hoặc là đã phải chuyển đổi sang mô hình Lean.

Hàng loạt các công ty trên thế giới đã tối ưu được chi phí, loại bỏ được lãng phí với phương pháp sản xuất này. Họ đến và học hỏi ở Toyota. Từ hãng ô tô Ford ở Mỹ, cho đến Schneider, Siemens ở Đức.

(Mình nắm rất rõ điều này, vì mình đã từng là một Lean Marnufacturing Engineer (kỹ sư tối ưu hóa hệ thống vận hành sản xuất) nhiều năm trước đây. Trước khi chuyển qua làm Quản lý sản xuất và sau đó là bỏ việc để đi làm kinh doanh).

Vậy cách thức này áp dụng thế nào? Đối với người muốn bắt đầu như bạn?

Các bước để bắt đầu theo cách truyền thống sẽ thế này :

  1. Tìm sản phẩm bạn cho là bán được – ý tưởng kinh doanh
  2. Tìm nguồn hàng
  3. Nhập hàng
  4. Bán hàng

Điều gì xãy ra nếu bước 4 : tìm cách bán không mang lại cho bạn đơn hàng? Và lý do là sản phẩm không khả thi! Có những sản phẩm có thị trường đã bão hòa, và rất khó bán! Bước 1,2,3 của bạn thành công cốc!

Tồn kho khiến vốn liếng của bạn bị chôn trong đó! Tốn tời gian đi học các khóa học kinh doanh, quảng cáo, marketing để tìm cách giải quyết vấn đề, nhưng chưa chắc đã giải quyết được. Vì vấn đề nằm ở sản phẩm! Chứ không phải cách bán hàng!

Giờ thì hãy xem xét một quy trình khác :

  1. Lên danh sách các sản phẩm bạn cho là bán được (5-20 sản phẩm)
  2. Bán thử ngay cả khi chưa có sản phẩm nào trong tay (testing) và chốt sản phẩm bạn sẽ tham gia thị trường
  3. Tìm nhà cung cấp
  4. Nhập hàng
  5. Chính thức bán

Đưa sản phẩm ra thị trường ngay khi bạn có ý tưởng và thậm chí là chưa có nó trong tay. Quy trình này sẽ giúp bạn loại bỏ rủi ro về việc nhập hàng về và không bán được. Đây chính là Lean Startup. Kiểm tra thị trường, xem phản hồi và điều chỉnh, thay đổi sản phẩm.

chiến lược hạn chế rủi ro khi bắt đầu kinh doanhTest (kiểm tra) khả năng bán của sản phẩm trước khi bắt đầu kinh doanh => Hạn chế rủi ro đến mức tối thiểu.

Câu hỏi trong đầu bạn hiện tại là : bán mà không có sản phẩm? Test sản phẩm thế nào?

Câu hỏi 1 : Làm thế nào để bán một sản phẩm khi mà bạn chưa có sản phẩm trong tay?

  1. Liên hệ làm cộng tác viên cho một nơi nào đó (shop, nhà sản xuất, đại lý bán hàng)
  1. Bán hàng order – nguồn hàng lấy từ Taobao ở Trung Quốc hoặc từ các sàn thương mại điện tử các nước khác – thuê dịch vụ nhập hàng để lấy hàng về (7-10 ngày là về tới).
  1. Không giao hàng! Và xin lỗi khách! Vì sao? Mục đích của bạn là kiểm tra phản ứng của khách hàng tiềm năng. Họ có mua không?! Nếu có người mua hàng đều đặn trong 1 khoảng thời gian, bạn xác nhận được rằng, đây là sản phẩm bán được. Và bạn có thể bán được cho những người khác.
  1. Hẹn khách 15-30 ngày sau giao hàng. Đủ thời gian để bạn test sản phẩm và gom được nhiều đơn hàng trước khi nhập sỉ về.

Mình đã từng hẹn khách 20 ngày sau giao hàng. Và khách đồng ý gần như 100%. Tất nhiên là vì sản phẩm của mình không nhiều người bán, một loại sản phẩm cho người có nội tâm dữ dội.

Trong 4 cách trên, cách 3 và cách 4 là dễ dàng nhất. Mục đích của bạn là Test! Bạn cần kết quả Test chứ không quá cần đơn hàng!

Câu hỏi 2 : Làm thế nào để Test sản phẩm? Làm sao để bán nó?

Quảng cáo Facebook! Bạn cần là một chuyên gia về quảng cáo Facebook!

quảng cáo Facebook để test sản phẩm trước khi bắt đầu kinh doanhKhi bạn dùng Facebook, quảng cáo xuất hiện hằng ngày. Bạn có thể than phiền về nó. Hoặc bạn có thể tận dụng nó để kiếm tiền. Lựa chọn là ở bạn!

Chỉ cần 3-7 ngày với một số tiền là bạn có thể xác định được một sản phẩm có bán được hay không thông qua quảng cáo Facebook!

Nếu bạn không đủ độ sâu về kiến thức và kỹ năng trong quảng cáo Facebook, có thể bạn sẽ gặp trường hợp, bạn có sản phẩm tốt, nhưng lại không bán được!

Nên bạn cần master được khoản này!

Đừng lo, bạn sẽ được học một cách bài bản. Mình cung cấp tất cả các công cụ để có thể giúp bạn bắt đầu thành công.

Ở đây có thể bạn có chút lo lắng. Bỏ tiền ra để chạy quảng cáo Facebook và không giao hàng? Bạn mất tiền!? Bạn cần biết điều này, nếu không test sản phẩm và đâm đầu vào một sản phẩm không khả thi, bạn mất nhiều hơn rất nhiều. Và thậm chí là đẩy cuộc đời mình vào thế khó!

Kinh doanh thì luôn thế này : Mất tiền để kiếm tiền! Hay chính xác hơn thì nó là một khoản đầu tư. Đầu tư nhiều hay ít nằm ở kỹ năng bạn có được.

Trong giai đoạn Testing này, quảng cáo Facebook đóng vai trò quan trọng. Và bạn cần liên kết nó với bài học đầu tiên bạn đã nhận được trong email trước từ mình : bán cho tôi cây bút này – cách để bán một sản phẩm!

Đây là lúc bạn sử dụng quảng cáo Facebook để mang lời chào hàng của mình đến đối tượng tiềm năng của bạn. Mang cảm xúc đến cho họ, mang khát khao đến cho họ, mang đến cho họ một câu chuyện, mang cho họ một giải pháp.

Sơ lược về quảng cáo Facebook

Nhắm đối tượng khách hàng mục tiêu chính xác

nhắm đối tượng mục tiêu chính xác trong quảng cáo FacebookFacebook sẽ phân phối quảng cáo này đến đối tượng : nữ, tuổi 18-25, sử dụng Tiếng Việt trên Facebook, sống ở TP Hồ Chí Minh và khu vực lân cận với bán kính 40km.

Bạn có thể nhắm đối tượng theo khu vực, theo bán kính quanh một vị trí, tuổi, giới tính, ngôn ngữ.

Facebook có tất cả những thông tin này của người dùng. Nó rất thông minh nhờ vào việc tích hợp hệ thống dữ liệu lớn (Big Data) và trí tuệ nhân tạo (AI).

Bạn có thể không để tuổi trên tài khoản Facebook cá nhân của mình, nhưng Facebook vẫn suy đoán được. Nó dựa vào hành vi của bạn và so sánh với những người khác có hành vi tương tự để thực hiện việc suy đoán này.

Nó thậm chí còn biết bạn đang thất tình, mặc dù bạn chẳng thay đổi thông tin gì trên Facebook cá nhân. Nó dựa vào các nghiên cứu tâm lý để làm việc này. Người thất tình thì tần suất nói chuyện với người thân, bạn thân tăng lên một cách đột biến. Hoặc trước đây ngày nào họ cũng nhắn tin với một đối tượng khác giới, giờ thì đột ngột ngưng lại. Ở Facebook, có các nhà tâm lý học. Bạn chỉ cần biết vậy.

Một số thông tin để bạn biết được, Facebook nó thông minh đến cỡ nào. Nó nắm sâu về bạn vượt quá sự tưởng tượng của bạn. Nó theo dõi và ghi vào cơ sở dữ liệu của nó mỗi cái chạm của bạn khi bạn sử dụng Facebook của mình.

quảng cáo Facebook được tối ưu với trí tuệ nhân tạoHệ thống dữ liệu lớn (Big Data) và trí tuệ nhân tạo (AI) biến Facebook trở thành nền tảng quảng cáo mà đối thủ rất khó vượt qua trong thời gian tới.

Cho nên, ở vị trí một người sử dụng nền tảng này để quảng cáo và bán hàng, nó lại là một lợi thế rất lớn dành cho bạn.

Bạn còn có thể nhắm đối tượng khách hàng mục tiêu theo sở thích, hành vi, nhân khẩu học.

Bạn bán một chiếc túi xách cho một cô gái yêu mèo, thì hình bên dưới có thể là cách bạn sẽ nhắm đối tượng mục tiêu để quảng cáo của bạn xuất hiện trên Facebook của họ.

nhắm đối tượng mục tiêu trong quảng cáo Facebook cho đối tượng yêu mèo

Một cô gái yêu mèo thì tất nhiên là họ like hình mèo, xem video về mèo, quan tâm đến thức ăn cho mèo. Và Facebook nhóm những người này vào các tiệp như trên hình. Và còn những tệp khác nếu bạn nghiên cứu sâu hơn.

Hay bạn bán túi xách cho một cô nàng Pinky.

nhắm đối tượng mục tiêu trong quảng cáo Facebook cho đối tượng yêu màu hồng

Trên đây là cách mà bạn yêu cầu Facebook hiển thị quảng cáo của bạn đến đúng đối tượng.

Thứ quan trọng nhất trong quảng cáo Facebook : LỜI CHÀO HÀNG (nội dung quảng cáo)

Mang đúng lời chào hàng đến đúng đối tượng (Bring right offer to right audience!). Nó chính là nguyên tắc của việc bán hàng.

Việc nhắm đối tượng ở trên chính là nhắm đến đúng ĐỐI TƯỢNG. Phần còn lại là thiết kế đúng LỜI CHÀO HÀNG.

viết nội dung quảng cáo với kỹ năng copywritingViết nội dung quảng cáo (lời chào hàng) đóng một vai trò rất quan trọng trong quảng cáo Facebook. Nó quyết định việc khách hàng có mua sản phẩm từ bạn hay không.

Lời chào hàng này chính là thứ mà bạn đã học được trong bài viết ở email trước mà bạn đã nhận được. Mang một câu chuyện, cảm xúc, giải pháp đến cho khách hàng tiềm năng của bạn!

Đây là điểm mà bạn sẽ cần đến kỹ năng Copywriting (viết lời chào hàng, nội dung quảng cáo thu hút). Đưa những câu chuyện, cảm xúc, giải pháp ở trên vào những con chữ, hình ảnh hay video.

Quảng cáo Facebook là một kỹ năng, Copywriting cũng là một kỹ năng, bạn hoàn toàn có thể học được nó. Mọi thứ đều có bài vở! Có công thức!

Với tiêu đề của một bài quảng cáo, bạn sẽ có 100 mẫu tiêu đề khiến một người đang lướt Facebook để giải trí sẽ phải dừng lại. Người dùng không lướt Facebook để mua hàng, họ lướt để giải trí. Do vậy, sự thu hút chú ý ở câu tiêu đề và hình ảnh, video là điều hết sức quan trọng. Dừng đối tượng lại, nó là việc đầu tiên bạn cần làm được trong quảng cáo Facebook.

Với nội dung một bài quảng cáo bạn sẽ có 5 đoạn nội dung không thể thiếu, mỗi đoạn sẽ đóng một vai trò trong việc thuyết phục đối tượng tiềm năng phải mua sản phẩm ngay lúc đó.

Với cấu trúc bài viết, bạn sẽ có 3 công thức viết bài quảng cáo khiến khách hàng không thể cưỡng lại được.

Tất cả đều có bài vở!

Vậy là bạn vừa nắm được chiến lược Testing sản phẩm trước khi tham gia thị trường. Để hạn chế tối thiểu rủi ro. Và chắc chắn được rằng, sản phẩm mà bạn bán, sẽ mang lại cho bạn lợi nhuận đều đặn. Giúp bạn đạt được những điều bạn hàng mong ước!

  1. Lên danh sách các sản phẩm tiềm năng – ý tưởng kinh doanh
  2. Chạy quảng cáo Facebook để kiểm tra, sản phẩm nào sẽ mang lại đơn hàng và lợi nhuận.
  3. Nhập hàng
  4. Chính thức bán
  5. BÙM – Bắt đầu một cuộc đời mới!

Với chiến lược này, bạn vừa có thể đi làm để đảm bảo tài chính, vừa tìm kiếm sản phẩm, chạy thử, xem xét phản ứng của thị trường và chỉ thâm nhập thị trường với sản phẩm khiến bạn có sự tự tin cao nhất.

Có thể bạn đang tự hỏi, ý tưởng về sản phẩm ở đâu ra? Nghĩ tới một sản phẩm để bán thôi đã mệt mỏi rồi, đằng này lại là một danh sách 5-20 sản phẩm!

Bạn sẽ tìm thấy rất nhiều trên các trang thương mại điện tử nước ngoài, hay đơn giản hơn là từ Facebook. Cách thức chính xác thế nào, bạn sẽ tìm thấy trong khóa học sắp tới!

Đợi những email tiếp theo từ mình! Và đừng quên reply email giúp mình và cho mình biết, điều gì vừa nãy ra trong đầu bạn. Việc này sẽ giúp mình hoàn thiện khóa học tốt hơn, và đáp ứng sát sao nhất nhu cầu của bạn.

Cheer!

Hoàng Đức

P/S :

Mình đã áp dụng chiến lược Testing này khi bán hàng ở thị trường nước ngoài với mô hình kinh doanh Dropshipping.

Và tất cả những người khác cũng sử dụng chiến lược tương tự và gặt hái thành công.

mô hình kinh doanh không cần nhập hàng và giao hàng dropshippingMô hình kinh doanh Dropshipping đang tạo ra hàng nghìn triệu phú Internet

Mô hình Dropshipping nó giống hình thức Cộng tác viên ở Việt Nam, nhưng ở cấp độ cao hơn và chuyên nghiệp hơn.

Dropshipping – Nó thế này :

Mình tìm ý tưởng và liệt kê ra một danh sách các sản phẩm tiềm năng. Tạo một website, đăng sản phẩm lên. Và làm marketing, chạy quảng cáo để bán hàng.

Mình sẽ bắt đầu với một website chung chung, với một loạt các sản phẩm tiềm năng ở nhiều mảng sản phẩm khác nhau. Chạy quảng cáo test từng sản phẩm một, trên Facebook và Instagram. Có những sản phẩm không cho đơn hàng nào. Có những sản phẩm chỉ cho ít đơn hàng. Có những sản phẩm cho nhiều đơn hàng – Đây chính là những sản phẩm mình sẽ thâm nhập và mở rộng.

Khi đã tìm thấy được sản phẩm bán thành công, mình mở một website khác cho riêng ngách thị trường liên quan đến sản phẩm này.

(Ngách thị trường : thí dụ bạn bán túi xách – đây là thị trường chung chung và rộng, thì ngách là một thị trường nhỏ hơn như túi xách cho các cô gái cuồng mèo, túi xách cho các cô gái pinky (yêu màu hồng), túi xách cho những người ưa thích gọn gàng (có nhiều ngăn xếp đồ), …)

Sản phẩm mình lấy từ đâu? Từ AliExpress – một trang bán lẻ của Alibaba (bạn biết nó là của Jack Ma).

Thanh toán : khách của mình sẽ thanh toán bằng thẻ Visa trên website riêng của mình. Tiền sẽ chảy vào tài khoản Paypal của mình. Có đơn hàng, mình lại qua AliExpress để đặt hàng trên đó, với địa chỉ giao hàng là địa chỉ khách hàng của mình. Và không quên lưu ý với nhà cung cấp rằng, mình là trung gian, nên vui lòng không kèm hóa đơn, giá trên gói hàng.

Thời gian giao hàng : 10-30 ngày để sản phẩm đi từ AliExpress ở Trung Quốc sang các nước khác. Với gói hàng lẻ, chỉ mất trên dưới 2$ phí vận chuyển, có shop còn miễn phí ship.

Mình nhận tiền về Việt Nam bằng cách nào? Thông qua một tài khoản Paypal được liên kết với một  thẻ Visa của một ngân hàng trong nước.

Cách mình kiếm lời : Kê giá lên. Với một sản phẩm có giá lẻ ở Trung Quốc là 1-3$, thì ở Mỹ giá là trên dưới 10$. Nên mình kê giá lên tối thiểu 3 lần, đối với sản phẩm rẻ tiền. Đối với sản phẩm đắt tiền, việc kê giá khác đi chút xíu.

Vì sao khách hàng chấp nhận được một sản phẩm có thời gian giao hàng là 10-30 ngày? Vì họ phát cuồng về nó!

Để bán được với mô hình này, mình cần tìm sản phẩm đặc biệt, dành riêng cho một nhóm đối tượng nhỏ, và rất khó kiếm ở bên ngoài. Một website chuyên bán đồ cho người yêu mèo / sói / chó pitbull là một ví dụ. Lưu ý rằng nhóm đối tượng NHỎ nhưng trên toàn THẾ GIỚI!


Chia sẻ
Nhận Hướng Dẫn Kinh Doanh Online Hiệu Quả
Thông tin của bạn được bảo mật